北京商務(wù)車租賃-為什么對(duì)于租車來說模式是關(guān)鍵
對(duì)于汽車租賃行業(yè)來說，“輕資產(chǎn)”意味著規(guī)模不是通過股東的投資，而是通過最好的方式賺錢，并利用社會(huì)資源來擴(kuò)大自己。或者簡(jiǎn)單地說，現(xiàn)在的汽車租賃是一家“一家商店，四個(gè)人，經(jīng)營(yíng)數(shù)百萬財(cái)產(chǎn)”的公司。
至于為什么采用這種模式，一般來說，任何行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷以下三個(gè)階段。第一階段是大規(guī)模供應(yīng)階段，企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品；第二階段是產(chǎn)品多樣化階段，公司試圖發(fā)布大量產(chǎn)品，以滿足整個(gè)行業(yè)。
在第三階段，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，它將只轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)產(chǎn)品和一個(gè)特定的領(lǐng)域，并逐漸關(guān)注和定制?！痹诶畲禾锟磥?，租車現(xiàn)在正處于第一階段，以一種產(chǎn)品，即一種汽車系統(tǒng)來滿足所有客戶。
輕資產(chǎn)模式的關(guān)鍵不是我們的車輛，而是一個(gè)更好的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。目前，汽車租賃的整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)已經(jīng)建立起來；營(yíng)銷能力跟上；技術(shù)硬件能力。這三個(gè)核心“財(cái)產(chǎn)”是形成汽車租賃輕資產(chǎn)的三個(gè)要素。
在租車第一階段的營(yíng)銷策略中，采用“垂直切割”的方式牢牢定位市場(chǎng)80、90后是主要市場(chǎng)，我的租車行業(yè)是精準(zhǔn)營(yíng)銷的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀儾恍枰教幾鰪V告?！霸跔I(yíng)銷上，這是一個(gè)為“肖像”尋找客戶的過程，這群人最直觀的需求就是“方便”.
本文來源北京汽車租賃公司：http://bhonk.com/article/2195
